铝合金百叶窗

【艺术视点-0042】赵梅阳:战略设计量体裁衣

发布日期:2021-11-24 17:52   来源:未知   阅读:

  此文于2010年3月9日以标题《战略杂谈(六):战略设计、量体裁衣》发表于价值中国

  笔者曾经就战略写过一篇《战略的十个动态过程》,其中第五个过程就是战略设计。战略设计是战略管理的基础和核心,它为企业经营指明方向,是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划,计划受自己能力的限制,而战略管理则要冲破企业自身能力的限制,甚至借助于外脑来发展自己。

  战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述,它包括内部价值链的设计以及企业外部关系的协调。紧密型战略设计和松散型战略设计是两种代表性的设计模式。紧密型战略设计及主要体现为企业的内部管理注重规范化,企业的外部关系注重合约化。这一战略模式强调规范化的管理,主张用严密的制度确保企业内部经营与管理活动的正常运转,以合约化的方式协调与外部的联系。松散型战略设计更加强调开放式与灵活的管理模型。这一战略设计注重企业内部管理的灵活性,以便适应外界环境不断变化的需要,且更注重与供应商以及客户保持长期的战略合作伙伴关系。对于两种战略设计各有利弊,其中紧密型战略设计可以大大降低企业的经营风险,提高企业管理的效率,而松散型战略设计能够促使企业灵活地适应千变万化的外界环境,增强企业的竞争能力。

  笔者曾经长期跟踪一个项目,基本是结合了紧密型战略设计与松散型战略设计的特点,在不同时期,采用不同的战略设计方式。项目开始第一年,基于石材行业的整合特点,项目组给予制定了一年期的发展规划,基于调研的状况,以及对自有资源及能力的预估,制定了一套年度发展计划。主要包括:

  1、集中策略:年度公司将集中于石材贸易、集中做建筑石材贸易、集中于石材销售渠道建设、集中做好某地区及周边的石材市场……

  2.拓展上游石材资源:以获取上游石材资源作为公司持续经营的重点,进一步开发建筑石材和其它石材新产品,建立稳定的国内采购渠道……

  3.以某地区市场渠道建设和重塑某地区石材市场为当年工作中心,并辐射整个华东市场,并成为公司未来持续经营的基础……

  1.20XX年公司实现合并收入XX亿元,约合XX万平米;其中某地区市场达到XX亿元。当年目标的实现将为公司今后三年XX亿元定坚实的基础……

  2.通过20XX年集中策略的实施,确立公司在某地区建筑石材行业最大供应商的市场地位……

  4.积极拓展消费品制造商(如橱柜产品)等大客户,有选择的发展工程业务……

  5.上游资源投资,形成相对固定的矿山资源投资管理模式,形成成熟的加工设备租赁+产品包销模式……

  6.拓展销售渠道,在这些地区拟采用直营店面销售方式。这些地区全年实现销售收入XX亿元,开拓国际市场,力争实现出口销售收入XX亿元……

  2.新公司组建,在整合目前资源基础上,组建新的管理公司,负责参控股矿场、销售公司和加工厂新业务的发展、整个集团体系的运营、行政、财务、人力资源管理……

  3.人员招聘与发展:20XX年底公司总体人员达到XXXX人左右,其中管理公司约XXX人;重点招聘采购、销售、渠道发展与管理、国际贸易业务人员……

  4.初步建立较为完善的绩效考核体系,探索公司中高层人员的发展规划,积极探索年薪制、股权激励等模式……

  1、专注高端需求市场,以XX为契机,探索与五星级酒店、高端写字楼、精装修住宅及标志性公建等高端需求的合作路线,藉此与中国知名房产,建筑工程企业,石材批发、加工、装饰企业建立特供伙伴关系……

  2、分聚结合产品战略,以工程大批量订单产品为基础,结合国内外销售及国外矿山状况,选择年需求量达到XX万平米的产品作为20XX年度的核心产品……

  3、聚焦于进口荒料,充分调动国内市场,发挥国内采购潜力。丰富完善公司平台,丰富其作为石材增值、展示、客服的平台,以石材为主题,吸引国内外高水平的人才参与合作,通过模式创新,汇聚国际优良石材产品,完善公司的内部利润核算体系,建立部门与个人业绩考核体制,使之成为石材专业人士创业的平台……

  由此看来,战略设计是计划的一种,但它不同于一般经营计划。企业战略是一种带有全局性、长远性和根本性的经过系统设计的计划。它通过对未来多变环境的预测及企业自身优势的分析,选择企业最优的发展方向和竞争方式,以适应未来环境和赢得竞争优势,保持企业的持续生存和发展。战略设计必定包括特定竞争方式的选择。

  本文作者系中华艺术平台发起人,《全球艺术家编码》系统创始人赵梅阳【全球艺术家编码189-0042】,战略管理专家,艺术金融专家。广西财政厅厅长调整:胡帆接棒关礼